Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern

Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern:
So gewinnen Sie schlagkräftige Vertriebsteams

Nur Topleute können große Erfolge realisieren - im Vertrieb und in jedem anderen Bereich. Topleute sind die, die ihre Stärken erkennen und strategisch ausbauen und die gelernt haben, Menschen - Kunden - richtig zu lesen und in ihrer Erfahrenswelt abzuholen. Die Kunst liegt darin, diese besten Mitarbeiter zu finden, zu rekrutieren, zu führen und zur persönlichen Meisterschaft zu entwickeln. Dabei kämpft keiner gut alleine, die Zusammensetzung des Teams muss stimmen: Dann spielen alle Mitarbeiter mit ihren individuellen Stärken, Kompetenzen und Verhaltensmustern ideal zusammen. Das Buch vermittelt anschaulich und praxisnah das Geheimnis von Spitzenverkäufern bei der Auswahl der richtigen Bewerber und Mitarbeiter, dem Aufbau starker Teams, effektiver Führung und motivierter Leistung. So gewinnen sie jeden Top-Performer für Ihr Unternehmen!

"Rainer Skazel macht in seinem Buch klar, wie wichtig die richtige Zusammensetzung von Vertriebsteams ist und wie man genau die Mitarbeiter gewinnt, die das Team, die Umsätze und damit das Unternehmen richtig voranbringen. Dieses Buch ist eine klare Empfehlung für jeden, der im Vertrieb kein Lehrgeld zahlen, sondern Umsätze machen will."

Thomas Hug Stabsdirektor Vertriebsausbildung Canada Life Assurance Europe Limited Köln

„Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern kommt mit vielen praktischen Tipps, Anwendungsmöglichkeiten und Fallbeispielen genau auf den Punkt: Wie man auch als mittelständischer Unternehmer die richtigen Leute für den Vertrieb findet? Denn alle Schulungen nützen nichts, wenn man nicht von Anfang an auf die richtigen Kräfte gesetzt hat. Unser Unternehmen hat von der Systematik und den vorgestellten Tools sehr profitiert."

Dipl.Betriebswirt (BA) Roger Harsch Prokurist Geschäftsbereichsleiter Vertrieb BAU Theo Förch GmbH & Co. KG Neuenstadt

„Engagierte und talentierte Mitarbeiter zu finden, ist in Zeiten des demografischen Wandels eine Herausforderung. Gerade im Vertrieb, in dem nicht nur eine Vielzahl von Kompetenzen von den Bewerbern gefordert wird, sondern vor allem die richtige Einstellung und das richtige Verhalten. Rainer Skazel zeigt in seinem Buch den Weg zu Erfolgsteams auf."

Uwe Walnsch Leiter Marketing/Verkauf Hit-Radio Antenne Niedersachsen GmbH & Co. Hannover

Rainer Skazel kann als Experte für Recruiting, Vertriebsmanagement und Führung auf langjährige praktische Erfahrung in Vertriebsaufbau, Vertriebsmanagement und Geschäftsführung zurückgreifen. Er verfügt über einen betriebswirtschaftlichen Hintergrund und ist Bachelor of Professional Marketing (CCI) sowie NLP Practitioner, Mitglied der International Faculty und Dozent an der Deutschen Maklerakademie Wiesbaden.

www.skazel-salesconsulting.de; www.scheelen-institut.de

Frank M. Scheelen, der Experte für internationales Kompetenzmanagement und Zukunftsbusiness, ist erfolgreicher Unternehmer, bekannter Bestseller-Autor und visionärer Speaker. Als Master-Lizenznehmer für die Persönlichkeits- und Kompetenztools INSIGHTS MDI® und ASSESS® sowie als Herausgeber des Businessmagazins Executive Excellence fokussiert er auf praxisorientierte Maßnahmen zur Unternehmenswertsteigerung für mittlere und große Unternehmen durch strategisches Kompetenzmanagement.

www.frank-scheelen.de; www.scheelen-institut.de