Jeder Kunde hat seinen Preis (Taschenbuch)

Jeder Kunde hat seinen Preis

Erfolgreich verkaufen - Individuell abschließen

Die vier wichtigsten Kundentypen erkennen

Mit zahlreichen Beispielen

Vorwort von Alexander Christiani

Schwierige Preisgespräche souverän zum Abschluss führen

Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht länger der Preis, sondern die individuelle Beziehung und Strategie zwischen Kunde und Verkäufer.

• Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen

• Gespür: Was erwartet der Kunde?

• Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden?

Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten.

,,Der menschliche Faktor entscheidet!" Wirtschaftsnachrichten

Erich-Norbert Detroy gilt als einer der führenden und profiliertesten Management- und Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum.

Frank M. Scheelen ist erfolgreicher Unternehmer, mehrfach ausgezeichneter Speaker und renommierter Fachbuchautor. Er gilt als Experte für Kompetenzmanagement, typologisches Verkaufs- und Beziehungsmanagement.